Dans un rendez-vous de cadrage, il y a une question que les dirigeants posent rarement à voix haute et qui décide pourtant de la signature : qui va réellement venir dans ma boîte ?
C'est une bonne question. Dans beaucoup de cabinets, celui qui vend n'est pas celui qui livre, et on s'en aperçoit au premier atelier. Autant répondre franchement, et raconter aussi comment on est passés d'un recrutement au réseau à un objectif de trente consultants.
On ne salarie pas nos consultants
Flip travaille avec des consultants indépendants. Chacun intervient depuis sa propre structure, sur des missions cadrées, avec un périmètre écrit.
Ce n'est pas une astuce de gestion, c'est la conséquence du métier. Une mission de transformation chez une PME dure quelques mois. Elle demande, selon les cas, quelqu'un qui sait remettre à plat un process de production, quelqu'un qui sait brancher un outil sur un logiciel de gestion, ou quelqu'un qui sait faire accepter un changement à une équipe qui n'a rien demandé. Ce ne sont pas les mêmes personnes. Les garder toutes en poste entre deux missions, c'est les faire payer par le client suivant.
Ce que ça ne change pas : Flip reste votre interlocuteur unique. C'est Flip qui contractualise, qui garantit le résultat, qui corrige si ça casse et qui porte l'abonnement de maintenance. Le consultant n'est pas votre prestataire, il est le nôtre.
Le moment où le réseau ne suffit plus
Jusqu'ici, nos consultants sont venus du réseau des fondateurs. Ça a bien marché, parce qu'on connaissait personnellement les gens et ce qu'ils valaient.
Ça a deux limites, et on les a atteintes. Le réseau s'épuise : après une dizaine de profils, on tourne en rond dans le même cercle, avec les mêmes parcours et les mêmes angles morts. Et recruter correctement prend du temps, celui-là même qu'on passe chez les clients. Résultat classique : on recrute dans l'urgence, au moment où une mission est déjà vendue. C'est le plus mauvais moment pour choisir quelqu'un, parce qu'on ne compare plus, on prend celui qui est libre.
L'objectif, lui, n'est pas modeste : trente consultants indépendants en 2026, et potentiellement une centaine de plus en 2027. À cette échelle, le réseau n'est plus une méthode, c'est une anecdote.
Le profil qu'on cherche n'existe pas vraiment sur le marché
Avant de parler de sourcing, il faut dire ce qu'on cherche, parce que c'est ce qui rend l'exercice difficile.
Le consultant Flip est payé à la commission. Il n'attend pas qu'on lui attribue une mission : il rencontre le dirigeant, il audite l'entreprise, il vend, puis il paramètre lui-même les outils, et il revend quand le client continue à s'en servir. Il ne suit pas un planning, il développe son territoire.
Autrement dit, il faut quelqu'un qui sache vendre et mettre les mains dedans. C'est un croisement rare. Nos partenaires chez Lity ont trouvé la bonne analogie : ce qu'on cherche ressemble à un Forward Deployed Engineer, cet ingénieur qu'on envoie chez le client pour construire avec lui plutôt que pour lui livrer un produit fini.
Ce modèle à la commission ne convient pas à tout le monde, et c'est voulu. Il attire ceux qui préfèrent la part de risque et le plafond ouvert à la sécurité d'un prix de journée, et il filtre dès la première conversation.
La stratégie, construite avec Lity
On n'a pas monté ce plan seuls. Il est né des échanges avec Baruck Baraza et Sara Van Der Sluis, du cabinet de recrutement IA Lity. C'est leur métier : structurer les équipes des fondateurs, là où nous savions surtout structurer celles de nos clients.
Deux décisions structurent tout le reste.
1. Chasser plutôt que diffuser. Une annonce attire ceux qui cherchent, pas ceux qui sont bons. Le dispositif repose donc d'abord sur une chasse dans la base de Lity, pour aller détecter les profils qui ne postulent nulle part. En parallèle, LinkedIn et les jobboards ramènent vers notre page de recrutement, qui sert de point d'arrivée unique. Le rythme visé est d'une trentaine de nouveaux profils par trimestre, avant d'en avoir besoin et pas pendant.
2. Trier sur la preuve, pas sur le CV. En dix-huit mois, tout le monde a ajouté « IA » à son profil. Les intitulés se ressemblent, les mots-clés sont identiques, et une page de CV ne distingue plus celui qui a mis un outil en production de celui qui a suivi trois formations. D'où quatre critères, vérifiés en entretien et pas sur le papier.
| Critère | Ce qu'on vérifie | |---|---| | Vente | Sait vendre un projet d'IA à un dirigeant de PME | | Technique | Sait paramétrer lui-même les outils chez le client | | Expérience | A opéré en entreprise, pas seulement conseillé | | Posture | Sait parler à une équipe qui n'a pas demandé l'IA |
Le dernier est le plus discriminant et le moins mesurable. La plupart des projets qui échouent n'échouent pas sur la technique : ils échouent parce que personne n'a expliqué aux gens ce qu'ils y gagnaient, et qu'un consultant arrivé en surplomb a braqué l'atelier en une réunion.
Pour le dire autrement : on cherche des gens qui ont déjà cassé des trucs en vrai, pas des gens qui ont lu comment on les répare.
Où on en est
Les candidatures ouvrent cette semaine, en promotion. Avant même l'ouverture, une dizaine de personnes se sont inscrites sur la liste d'attente et une vingtaine nous ont contactés en direct.
C'est le signe qu'on attendait : la demande existe avant la campagne. Le travail des prochains mois consistera moins à trouver des candidats qu'à les trier correctement.
Ce que ça change pour vous
Rien dans le contrat, et deux choses dans les faits.
L'intervenant est nommé avant la signature. Vous savez qui vient, d'où il vient et ce qu'il a déjà livré. Pas de « un de nos consultants seniors » dans la proposition, suivi d'un junior au premier atelier.
Si le courant ne passe pas, on change. C'est prévu, et ce n'est pas une négociation. Une mission de transformation repose sur la confiance d'équipes qui vont devoir changer leurs habitudes. Si l'intervenant ne passe pas, le projet est mort, quel que soit son CV.
Un vivier large, c'est ce qui rend cette phrase tenable. Avec cinq consultants, « on change » est une promesse en l'air.
Si vous êtes consultant indépendant
Le profil qu'on cherche : vous savez vendre un projet d'IA à un dirigeant, vous savez paramétrer les outils vous-même, vous avez opéré en entreprise, et vous savez embarquer des gens qui n'ont rien demandé. Que vous veniez du produit, de la data, de l'ops ou du terrain pur, ça nous va.
Le modèle est à la commission, avec un territoire à développer. Si c'est ce que vous cherchez, la page de recrutement est là.
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